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2019-05-14 17:21:55 | 来源: 时尚

【创业故事】淄博“大宝团长” 创童装销量神话

【创业故事】淄博“大宝团长” 创童装销量神话

发布时间: 来源:上海馨馨餐饮管理有限公司

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提到“大宝团长”,咱们大淄博的辣妈们无人不知、无人不晓。

“大宝团长”是一位辣妈。30岁时,她怀揣着对女儿满满的爱辞掉工作创业,致力打造特色的母婴团购平台,通过分享进行品牌传播,短短一年她已成为年入百万拥粉十万的成功女商人。

“大宝团长”是一个品牌。它不同于单独经营某个名牌服饰、化妆用品以及日用百货的微商群体,它是与淄博市、山东省乃至全国的数十万辣妈共同分享喜欢的母婴用品,然后进行团购的平台,如今已成为大淄博名副其实的童装品质代言。

“大宝团长”的掌舵人,名叫吕欣倩,淄博妈妈圈公认的“朋友圈里接地气儿的微商”,让我们一起聆听她的辣妈创业故事。

创业起步——和辣妈一起把孩子打扮得更漂亮

吕欣倩,大学毕业后在淄博商厦财审部工作,衣食无忧、收入稳定,身边很多同学都羡慕不已。她却不满足于现状,“当时我和老公收入都在3000元左右,要还房贷,要照顾老人,有了孩子后经济更是紧张。”吕欣倩如是说。期间,她还在淘宝开过店、在义乌小商品城开过实体店。

开实体店时,吕欣倩已经展现出了经商的天赋。“那会图房租便宜我挑了一个偏僻地段,平时很少有人经过,我就经常到淄博旮旯上发帖组织大家进行团购,价格比单买要优惠不少,几次下来,参与团购人数已远远超出预计,就在那时,很多人成为了我的批铁粉。”

创业起步

吕欣倩说,平淡的生活随着女儿的出生开始变得多姿多彩,打扮孩子是每个妈妈的天性,作为购物狂的她开始在上给孩子挑选各种衣服,某一天她突然来了灵感。“很多商品都会搞活动促销,比方说买1件是35元,买10件可能就是25元一件,刚开始时我经常会在里问有没有一起拼单的,时间长了,我发现我的创业时机来了。”

“这种创业模式比较适合我这种‘穷人’,零启动资金、零风险、不用多大场地,我帮大家选择团购商品,在与大家分享,通过高团购量在厂家拿到质量价格的货源,到货后再快递给大家。”2015年3月的某一天晚上,她和老公接到了“大宝团长”开团的单,把小两口兴奋的一晚没睡好。从此,俩人开始白天上班晚上等孩子睡后在阳台上分货,每天都忙到凌晨,第二天则由公公婆婆帮着发货、送货。

逐渐的,参团人数越来越多,团品类别越来越广,团购的火爆程度超出所有人的预料,欣喜之余吕欣倩也陷入了纠结。白天自己和老公上班,晚上则要发团记单打包配货,每天忙得天昏地暗身体也越来越吃不消,她开始明白,是时候在稳定工作和下海创业之间做出一个选择。对此家人非常支持,认为她有能力走上创业之路。

2015年10月,吕欣倩正式辞职,踏上充满挑战的创业旅程。

成绩斐然

成绩斐然——做安心母婴用品一年拥粉十万

2016年10月13日,来到位于王辛生活小区的“大宝团长工作室”,两间工作间里,工作人员正在忙碌地点货、发货。

这一天是吕欣倩正式“下海”一周年,目前与当初的情景相比已经有了翻天覆地的变化:四位客服忙碌地接单,两位打包员则在麻利地分货打包,吕欣倩正在为二岁半的“模特”女儿yoyo试穿新衣拍照。

忙完后,吕欣倩向回顾了创业一年来的点点滴滴。

吕欣倩的创业因爱而生,因此从创业伊始,她就为自己立下了规矩:“做平价优质的母婴用品,卖给别人的东西一定是她和女儿都放心在用的东西。”

“还原商品应有的价值,用良心做品质”。吕欣倩的成功靠的就是这一点。

为了保证团品质量,她和老公利用节假日去杭州、湖州、莆田以及北京等地的源头厂家考察,并拿回样品检验。为了保证低价,她没有租奢华的店面,而且拿下了百世汇通全市的快递运费,让利于辣妈们。

轻羽绒服、安心睡袋、小愤青家居服……打开大宝团长的二号客服,犹如一个迷你淘宝,有市面上、潮范、应景、的衣服、玩具或鞋帽等。吕欣倩自豪地告诉,只要她选购的产品开团基本都是一百人起团,火爆的一单轻羽绒曾经两周接单5000件。

因为质量好价格低,“大宝团长”在淄博、全省乃至全国的育儿圈里崭露头角,并一传十、十传百,名气越来越大,逐渐成为家庭为孩子购物的。“因为我们的团购量大,现在很多厂家都主动找我们推荐产品,而且给出的价格更低,所以通过我们的团购平台买到的货大家都觉得很划算。”

创业这一年虽然十分辛苦,但是她“累并快乐着”,看到她的朋友圈里有辣妈说:“那么多母婴团购,喜欢的还是大宝团长,提前为我们想到孩子需要什么。”还有的说:“每天翻看大宝团长的,就知道孩子该穿什么衣服玩什么玩具了,打开衣橱都是她家的衣服。”……诸如此言,多不胜举。走在大张店的街头巷尾,有那么多素不相识的宝妈亲切的上来打招呼,犹如老朋友般的喊着“yoyo”喊着“团长”。吕欣倩说,每每如此,就觉得累点也是值得的。

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