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宏碁中国总裁上网本仍有市场超极本是未来

2018-11-28 11:01:39

北京时间9月29日凌晨消息,宏碁全球副总裁兼中国区总裁艾仁思周二接受新浪科技专访时表示,超极本是笔记本的未来,但仍需数年才能成为市场主流;宏碁将推动超极本价格明年下滑至5000-6000元的水平,从而使销量将占据宏碁总销量的20-30%。

宏碁本月推出了搭载英特尔i5处理器的Ultrabook超极本蜂鸟S3,两个版本售价分别为7999元和9999元。艾仁思认为,超极本是笔记本的未来,是技术的体现,但仍需数年才能成为市场主流产品;他指出,宏基未来将以超极本为主打产品,推出更轻薄强劲的超极本。他进一步表示,宏碁将推动超极本价格进一步下降,预计明年可以下降至5000-6000元的水平;随着超极本价格的下滑,其市场份额也将逐步上升。艾仁思预计,明年某个时候,超极本产品将占据宏碁电脑总销量的20%-30%。

上网本仍有市场 上网本和笔记本的区别

市场研究公司Gartner此前预计,2011年全球平板电脑销售量将达到6360万台,比2010年的1760万台增长261.4%。而苹果iPad的市场份额将达到为73.4%,低于2010年的83%。随着平板电脑的迅猛增长,上网本和笔记本市场都受到了明显影响。但艾仁思认为,平板电脑不同于笔记本电脑,消费者仍需要功能完整的产品,因此上网本仍有市场空间;但面临着主要来自于低价笔记本的威胁。他预计,上网本仍将存在,但未来只会占据4%-5%的市场份额。

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谈到宏碁的平板战略,艾仁思表示,目前谷歌Andrioid系统在平板市场未能获得还原,表现远逊于智能手机领域;此外,谷歌还面临着来自微软的竞争。他介绍说,宏碁与微软有长期合作关系,而Windows 8的触摸性能非常出色,产品更加轻薄稳定;微软正在将硬件与Windows优势结合,了解其平台的潜力,正根据Windows特点来调整硬件,而且非常成功。

艾仁思指出,谷歌之所以125亿美元收购摩托罗拉(微博)移动,是因为希望借此拥有相应的软硬件产品,或许谷歌认为现有平台并不能满足目标,所以计划创建自己的软硬件平台。他强调,如果谷歌成功整合软硬件,有可能成为第二个苹果,但这种模式很难实现,所以谷歌目前还必须和HTC、三星(微博)等亚洲厂商合作。(郑峻)

以下为访谈实录

新浪科技:感谢你接受新浪的采访,你领导宏碁中国部门已经有两年的时间,你怎么评价这两年的业绩?

艾仁思:很高兴接受邀请,接受新浪的采访。宏碁去年在中国市场的业绩非常好,收入增长了两倍,市场份额也上升了一倍。我对这样的表现感到高兴,但我们还有很长的路要走,市场上还有很大的机会和潜力。

新浪科技:今年第二季度联想已经超越宏基成为全球第三大PC厂商,而宏基却遭遇到了库存问题,宏基计划怎么解决库存问题呢?

艾仁思:联想的强势主要体现在宏碁表现不佳的地区市场,主要出现在欧洲、中东和非洲市场,主要是高库存水平所致。目前这些库存已得到清理,如果你看看欧洲市场,根据市场调查公司Gfk的数据,宏碁在欧洲市场的份额是33%,这相当于联想市场份额的三倍。我预计,随着库存问题已得到解决,我们会重新夺回市场地位。

新浪科技:与此同时,宏碁中国却交出了出色的业绩。宏碁中国第二季度出货量同比增长超过一倍,这背后的推动力是什么?

艾仁思:过去两年来我们投入了大量的精力来建设消费者渠道,我们增强了市场覆盖,加强了品牌建设。与两年前相比,现在中国消费者更接受喜欢宏碁品牌,这更利于我们的产品销售,这是点。第二点是我们成功进入了企业市场,这是方正PC业务的集成,这显著增加了我们中国业务的价值。

新浪科技:你们计划怎么整合方正的业务?

艾仁思:我们一方面在增强商业战略,目前我们专注于方正专业的商业业务,正逐渐迁移到宏碁品牌,正在专业市场逐步推出宏碁笔记本电脑等产品。在消费者市场方面,我们正利用方正渠道进入农村市场,借助宏碁品牌实力。目前为止我们在此方面非常成功。

新浪科技:联想CEO杨元庆近表示,联想计划成为全球的PC公司。那宏碁是否有计划在中国市场超越联想呢?

艾仁思:在商业世界里并不像奥林匹克比赛一样,你是否在比赛中获得、第二、第三名。在商业世界中,你的目标是增长并盈利,终你的市场地位只是结果的反映而已。你不会因为市场地位而获得加分和金钱奖励。当然公司会希望增加市场份额,希望实现盈利和增长。目前来看,我们的业务在增长,我们仍在实现利润,这非常好。

新浪科技:中国是宏碁的市场,你们是否有中国市场的具体增长计划?

艾仁思:当然。中国市场今年正成为全球的IT市场,规模超过了美国市场,使有活力的市场。我们将继续投资在中国市场,我们明年的目标是进入农村市场,进入小城市和乡镇市场。这是我们下一步应该做的事。同时我们还关注大客户业务,这是我们计划在中国市场扩展的两个领域。

新浪科技:宏碁近推出了超极本,是否为此制定了销量目标?

艾仁思:我认为目前超极本就像个窗口,是未来的笔记本电脑。借助超极本,宏碁和其他品牌PC会向用户展示未来一年的产品功能。目前定价占据了很重要的地位,明年的价格水平将下降。我认为这是一款非常有意义的产品,显示出在多年设计的基础上,微软+英特尔的组合(Wintel)仍能支持强劲的产品。我们更多将超极本作为主打产品,明年我们将推出更简化、更灵活的平台,然后这种设计将逐渐成为一种标准的主流市场设计。

新浪科技:超极本的价格什么时候才能降低到5000-6000元的水平?

艾仁思:我预计明年可以达到这个价格。

新浪科技:那么超极本的市场定位是什么?从低端到高端,依次会是上网本、笔记本和超极本?或者未来超极本会完全取代目前笔记本的市场。

艾仁思:我认为超极本将是新一代笔记本电脑的早期版本,未来产品将更加轻薄。但仍需要数年时间超极本才会主导市场,原因非常简单,需要完整的供应链支持,如内存、模块等都需要调整设计,这需要花费一段时间,直到销量达到一定水平,能够与标准零部件形成竞争。我预计明年这种趋势就会出现,超极本价格会进一步下滑。也许有一天我们不用谈论超极本,而是谈论规格与超极本一样的笔记本电脑。

新浪科技:其他厂商也会推出超极本产品,那么宏碁产品有什么独到之处呢?

艾仁思:宏碁的战略一直是将相关的创新引入市场,那么什么是相关的创新呢?相关创新是指对用户有益的新特性和创新,改善用户体验,使他们能够更轻松地完成任务,实现更休闲、更愉悦的生活。宏碁超极本速度很快,立即可用,堪与其他大容量产品和硬件媲美。我们尽力了解用户需求。用户可以根据自己的需要快速开机和关机,其笔记本电脑的使用就像消费电子产品,不会有很长的启动时间和存储时间。超极本就提供这样的新特性,用户非常喜欢。此外,我们还将超极本产品与竞争对手产品比较,我个人的看法是,宏碁产品在设计和特性方面突出。我很高兴地看到IT行业出现了很多这样的设计因素,笔记本电脑成为消费者引以为豪的产品,美观轻巧。我认为超极本在这个阶段是正确的产品。

新浪科技:那宏碁明年的超极本销量目标是多少?

艾仁思:我相信其销量占总销量的比例将远超过10%,我预计未来一年将非常投入发展这方面业务,推广超极本。我认为在明年的某个时候,轻巧超极本平台产品销量将占到总销量的20%-30%。虽然难说全年的市场份额会持续上升,但每个季度的市场份额会有增加。

新浪科技:苹果推出iPad之后,平板电脑对上网本和笔记本市场都构成很大冲击,你是否认为上网本还有市场?

我相信上网本有自己的市场,不能太简单地将平板电脑看作笔记本电脑。笔记本电脑是用来创建数据、创建内容的设备,目前为止行业都在希望用屏幕来取代键盘,作为主要的输入输出设备,但这种努力并不成功,在过去二十年来我们多多少少都在使用同样的键盘和屏幕。我认为未来也可延续这种模式,加入触摸技术。另一方面,平板电脑是消视频:专访宏碁中国总裁艾仁思

媒体来源:新浪科技费数据的产品,用来上网、阅读和玩游戏,或观看视频,与笔记本电脑的上述功能方面相比,平板电脑功能有限。从这些方面来看,平板电脑争夺的市场与游戏机、杂志、便携电视等市场相近,是除了笔记本电脑以外的另一种产品。上网本则不同,我认为上网本的主要竞争产品是低价的笔记本电脑。例如在中国市场,用户可以购买价格为人民币3000元的笔记本电脑,在某些促销情况下,售价可能低于3000元,而几年前该市场是上网本的市场,现在笔记本电脑进入了这一市场。这是上网本面临的主要竞争压力。我预计上网本将继续存在,但可能只占到4%-5%的市场份额。

新浪科技:宏碁在平板市场有什么策略?

艾仁思:我们将继续向市场提供产品,明年开始我们将推出新一代产品。但在平板电脑市场,人们都认为谷歌的举动比较冒险,因为谷歌系统目前在平板电脑市场并不受到欢迎,情形不如智能手机市场。在智能手机市场,谷歌系统广受用户的欢迎,但在平板电脑市场却不同。我认为谷歌并未预料到这一点,因此该公司必须作出努力,使它对终用户更具吸引力。有趣的是,谷歌系统面临了来自微软的竞争,这一点他们并未预料到。Windows 8产品的触摸性能非常出色,使用轻松、快速、稳定,因此谷歌面临着压力,他们此前并未预料到这一方面的竞争压力。明年性能出众的Windows 8产品、带有触摸性能的笔记本电脑和平板电脑相继出现,谷歌面临着更大的竞争压力。

新浪科技:那么宏碁会怎么平衡谷歌Android和微软Windows平台之间的关系?

艾仁思:我们与微软有长期的合作关系,这是一种商业模式,微软正在将硬件与Windows优势结合,了解其平台的潜力,正根据Windows特点来调整硬件,而且非常成功。谷歌来自在线领域,更多注重服务集成,在此方面非常成功,他们有不同的关注点。在收购摩托罗拉之后,谷歌计划重建端到端商业模式,这将面临重重挑战。如果能够实现这一战略,那么将是非常强大的商业模式,但这也是难以构建的一种模式。因此我们会怀着极大的兴趣观察谷歌是否能实现这一商业模式。

新浪科技:那你认为谷歌收购摩托罗拉移动会挫伤谷歌和HTC以及宏碁等合作伙伴的关系?

艾仁思:中长期来看我并不这么认为。谷歌将吸取硬件业务的教训,这并不是容易操作的一项业务,让我们观望谷歌在此方面的表现。我认为谷歌采取这些措施的原因是其希望拥有相应的平台,也许谷歌认为现在的平台并不能满足他们的目标,所以他们要创建自己的平台。如果谷歌能做到这一点,那么就很好;如果他不能做到这一点,那么就必须与HTC和三星等厂商合作,谷歌很清楚这一点。

新浪科技:如果谷歌成功了,他们就会是第二个苹果。

艾仁思:如果他们选择这一点,这将是非常有意义的商业模式,但的问题是很难实现这种模式。

新浪科技:每个人都在说“后PC时代”,你对此有何看法?

新浪科技:每个人都在谈论后PC时代。我在这个行业从业二十来年,曾经历过人们谈论后PC时代四五次。在上世纪80年代和90年代,人们表示客户机来了,这是后PC时代。在2000年,Web客户机到来,人们表示这是后PC时代。然后智能手机面世,人们说这是后PC时代。现在又在继续谈论后PC时代。每年全世界的PC销量非常庞大,数十亿人在使用PC,而且还将继续使用PC。我建议你去四川,告诉那里的人们不要去IT商场里购买PC,因为后PC时代已经到来,然后听听他们对此的评论。这与德国的问题类似。说实话,我并不认为后PC时代到来。

新浪科技:那么宏碁在所谓“后PC时代”会采取什么策略呢?

艾仁思:我们的战略是希望成为一种家喻户晓的PC和互联网接入产品品牌。什么是家喻户晓的品牌?这种品牌是一种全球品牌,每个人都知道,每个人都信任,就如同德国化妆品妮维雅等品牌一样,或像德国大众汽车等品牌,人们虽然不知道相关产品细节,但相信其性能品质。或者像麦当劳一样,你不会产生任何怀疑,你光临美国、德国和中国的麦当劳餐厅,你知道能得到的产品质量。这是宏碁希望达到的品牌水平,我们希望成为家喻户晓的PC和互联网产品品牌,因为我们相信的人们也需要这种产品。我们很高兴处在这样的位置,处在这个具有很大潜力的市场,很多新型市场如巴西、马来西亚,甚至中国和印度都仍然具有巨大的潜力。我们很高兴处在这一市场,如果惠普希望进入服务市场,这种选择不错。如果联想希望进入移动互联市场,这种选择也不错。宏碁仍将在PC市场,我们的PC业务做得非常好。

新浪科技:那么宏碁在智能手机市场有什么计划?

艾仁思:我们将专注在某些市场,例如欧洲中东和非洲市场,努力取得在该市场的主导地位,然后扩展到其他市场,将服务提供商和电信运营商紧密结合起来,建立良好的业务关系,将这种商业模式应用到其他市场。过去我们曾经采用全球市场模式,试图一次就吸引全球主要市场。但现在可能性不一样,原因在于智能手机市场的定制需求非常巨大,电信运营商有着明显的智能手机和软件定制需求,满足本地服务要求,厂商不能采用全球产品模式。

新浪科技:智能手机市场竞争也非常激烈,宏碁会面临华为、中兴、联想等中国厂商的竞争,宏碁会打价格战吗?

艾仁思:智能手机的价格竞争非常激烈。每个新的市场出现,价格竞争局面就开始恶化,如PC市场的价格战,然后是智能手机价格战,平板电脑市场的价格竞争更加恶化。为了找到我们在这些市场的定位,这就是需要专注于某些市场、深入了解这些市场、创造价值、然后扩展进入其他市场的原因,这也是战略所在。我认为宏碁智能手机将首先发展欧洲、中东和非洲市场。

新浪科技:惠普近炒了CEO李艾科,他们初打算分拆或出售PC业务,随后又改变了决定。你对李艾科一事怎么看?

艾仁思:我认为惠普将重点进入服务市场,这不是李艾科制定的方向,而是董事会认为他有能力来执行这种战略。他着重强调解决方案和服务,在SAP有管理经验,这是一家的德国软件开发商。如果董事会聘用李艾科这样的高管,他们有自己的主见。新任命的惠特曼也来自在线服务行业,因此我认为惠普计划朝这个方向发展,正处在过渡阶段。也许李艾科不是管理这个过渡阶段的合适人选,但可以肯定地是,惠普希望从硬件厂商转型为解决方案和服务提供商,因为面临来自美国市场投资者的压力。他们希望看到更多的利润,更好的业务,为了满足这些需求,向服务转型是一个好的方向。所以我认为惠普并不会大幅转变方向,他们可能以一种明智的方式来管理这一过渡阶段。

新浪科技:那你觉得惠特曼是领导惠普转型的合适人选吗?

艾仁思:我不能就此发表评论。在eBay她表现非常不错,我希望她能取得的成功。我不能对她作出判断,这是一个非常困难的任务,让我们拭目以待。

新浪科技:那你觉得惠普近的变动是否会给宏碁及联想等对手带来增长机遇?

艾仁思:近惠普做出的调整为我们和其它厂商提供了机会,尤其是在渠道方面,因为渠道合作伙伴方面在该品牌进行了大量投入,他们设立了商店,建立了销售团队。他们在考虑明年的变化方向,是否会投入硬件,是否会进入我的业务等等。根据相关的信号,他们在调整自己的选择,这是我看到的一方面。我认为渠道将会降低对惠普的关注。第二方面是,惠普在某些国家面临人才流失的压力,一些管理人士可能计划离开惠普,这是惠普必须应对的一个问题。我认为在美国和欧洲市场渠道问题并不明显,因为欧美渠道商并不像中国这样进行战略规划,它们更注重考虑的是未来季度。因为零售商实力非常强,如果惠普退出这一市场,他们会争取用联想和宏碁来取代惠普产品。他们并不会像中国渠道商那样,紧紧盯住某个品牌。欧美市场是不同的,这是我们需要考虑的一种经济现象。

新浪科技:风投家马克·安德森认为软件业正在主宰世界,而传统的硬件诸强,例如惠普、诺基亚都面临着下滑局面,你怎么看作为一家硬件厂商的宏碁发展未来?宏碁是否也有转型计划?

艾仁思:过去20年来我们听到很多言论,如硬件将变得不再重要,这非常有趣。如果回看20世纪初的市场营销活动,食品、香烟、汽车等的市场营销活动与今天非常相似,紧紧围绕着品牌,当然今天的市场营销方式更加先进复杂,人们希望拥有品牌,希望拥有能够触摸和识别的东西。而识别服务则非常困难,我是谷歌人,我有ThinkPad笔记本电脑,我有宏碁超极本,这非常有趣。我在使用Facebook。人们希望拥有品牌和产品,能够识别和验证,具有个性化和独特的风格。这种需求是典型的人类需求,典型的人类行为不会消失。只要这些不消失,就会给业务带来机会。

新浪科技:采访结束之时,能否用中文和我们读者说两句?

艾仁思:我的中文并不好,我非常高兴可以和你在这里交流。我希望可以再次接受新浪科技的采访,和新浪读者进行交流。


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